¿Cómo captar fondos tras la COVID 19?

Las entidades sin ánimo de lucro, tienen un importante reto en el entorno actual. cada vez hay más necesidades y menos fondos, ser elegidos en una convocatoria o subvención cada vez es más complicado. para garantizar nuestra sostenibilidad tenemos que innovar para incrementar los fondos propios.

No obstante, antes de continuar, tal y como señala David Campos desde la Asociación Española de Fundraising  debemos recordar que la captación de fondos es una ecuación de múltiples factores, entre ellos:

1. Notoriedad de marca y reconocimiento de la institución
2. Claridad sobre visión estratégica
3.  Tipo de causa que promueve la organización
4. Modelo de gobernanza e implicación/compromiso de los órganos de gobierno político (juntas directivas y patronatos) de la organización en la captación de fondos
5. Buenas propuestas de servicios, actividades o proyectos
6. Agenda de contactos de los directivos de la ONL (contactos con profesionales liberales, con empresarios, periodistas, etc.) que al servicio de la causa/institución permita conseguir donaciones de particulares regulares y apoyos del sector empresarial
7. Capacidad de inversión: para captar fondos hay que invertir (en personas, en comunicación, en captación, etc.)

¿Qué pasos previos son necesarios para la captación de fondos?

Conectar. Comunicar. Emocionar.

 Los  cuatro pilares básicos que no deben faltar nunca en una buena recaudación de fondos:.

1. Claridad y transparencia: en todo momento los donantes deben saber a que va destinado su proyecto y cómo se utiliza eso genera confianza y fidelización.
2.  Creatividad: en la actualidad donde las fuentes de financiación se han visto reducidas y las necesidades sociales son mayores debemos innovar y ser creativos diferenciarnos es clave para captar fondos.
3. Comunidad:Muchas veces este factor no se tiene en cuenta sin embargo el crear una comunidad fuerte, donde haya interacción.
4. Diversificación de fuentes: El modelo tradicional basado en financiación pública está ahogándose. La diversificación es clave no solo para la supervivencia y sostenibilidad sino también para el crecimiento.

 ¿Qué ha cambiado a raíz de la pandemia de la covid-19 en el Fundraising?

1. Según la Asociación Española de Fundraising, la principal motivación para donar es a causas próximas.
2. La necesidad básica de una mayor diversificación entre público y privado
3. El canal por el que se consiguen los fondos: La digitalización vs Face To Face.
4. Innovar e inspirar utilizando un storytelling optimista.
5. Celebrar eventos híbridos no solo para captar fondos sino para fidelizar.
6. La COVID, supuso un 108% en la captación de socios online. Por ello es necesario tener en la web varias herramientas de donación online y landing pages
7. Multicanalidad.
8. Campañas globales que tengan coherencia. y conexión.
9. Considerar y diferenciar la base de datos de nuestros donantes pequeños donantes vs grandes donantes (no podemos pedir lo mismo a unas personas/ empresas que otras,
10. Legados; España dona menos del 1% a día de hoy, pero la tendencia va en aumento.

Formas de innovar:

1. Fomentar la participación de las personas o entidades usuarias focus group, design thinking, mastermind no solo encuestas.
2. Formar a personas embajadoras.
3. Desarrollar el supporting journey para que el donante se sienta acompañado desde el comienzo.
4. Fidelizar tanto a los donantes puntuales como a los recurrentes. 

Técnicas de fundraising;

1. Patrocinios de empresas privadas.
2. Subvenciones
3. Convocatoria y premios.
4. Ofrecer servicios.
5. Crowdfunding.